直播行业现状分析与行业困境2

作者:七八社  时间:2017.12.01

行业困境和盈利模式

直播平台的盈利模式应该是:通过建立解说和游戏爱好者更好的沟通平台,取得客户,通过精准的流量分析,投放更精准的广告来赚钱。其关键在于:客户的流量和粘性。和前几年的团购热很类似。

其实,对于这种直播平台的需求,一直都是存在的,只是以前,由于技术,资金等原因,没有得到很好的发展,主要的供给是来自于解说们的第一视角视频。

最近几年,随着我们对于互联网的重视(主要是智能移动终端带来的需求提升),越来越多的投资者开始关注于如何更好的服务我们网络用户的各种需求。

但是,和团购类似,在初期,我们发现有这一需求,而且总量很大,但是供给有相对不足(表现的是行业高利润预期很高)。为什么当初团购需求很大,最终很多的团购企业失败了?

因为我们增加的供给太高了,大大高于我们的实际需求,当时,团购网站在短短的几个月之内发展到数千家,而为了在市场竞争种存活下去,加上服务的技术水平区别不大,他们开始了大量的恶性价格竞争,最终,存活下来的团购企业很少,而且,至今也很难盈利。但是,在这一过程中团不论是使用购软件的消费者,还是商家,整体都获得的很大的利益。

而斗鱼,战旗及新的火猫tv等,也是随着今年来团队竞技游戏(主要是lol,dota)的大火,如何建立玩家和职业选手之间联系的桥梁成为了一个很大的需求,玩家已经不满足于职业选手的“第一视角”视频,希望能与他们喜欢的职业选手进行更直接的互动,这在最初,也存在很高的盈利预期,但是,由于一时增加的供给太多,造成比较严重的供给过剩,平台之间也出现了一定的恶性竞争,主要体现在对于客户的竞争更为激烈,职业选手的议价能力的大大提高,广告商的议价能力也得到了加强。

最终,可能直播平台和之前的团购一样,比拼的是各家的资本实力,广告宣传和服务水平。而盈利也需要一定的时间,但是,最后的盈利水平可能不会太高。

直播产品虽然要支出高昂的带宽成本,但是和传统的c端产品不一样,直播产品的变现速度很快,观众购买道具,顺其自然地绑定了银行卡或支付宝,然后向主播打赏,主播和平台分成,并且连接了用户的支付手段,这是现在和未来直播平台最大的盈利方式,也是吸引大量创业者和投资人最大的引爆点。然而,作为c端产品,直播同样拥有c端产品的盈利模式。广告、会员、竞价排名、垂直电商都将是直播的盈利方式。

直播属于视频内容的一种,可以说是不延时的视频内容。

从视频角度看这个问题,国内外视频网站主要是两种盈利模式:

1、国内主流视频网站模式:广告。拿优酷土豆来说,它在2015财年第二季度净收入人民币16.1亿元,广告净收入12.8亿元,占比79.5%。

2、国外Netflix模式:会员订阅费。Netflix美国用户每月订阅费11.99美元,全球订阅用户超过6000万人。优酷土豆、爱奇艺也有会员订阅费,只是不占主流。

但是很明显的,直播与视频网站又有不同,最突出的在于互动性。直播你与主播实时互动,而视频网站缺少这种互动性。对比另一个网站YY可能更有解释性。2015Q3欢聚时代净营收14.9亿元,增值服务营收14.18亿元,占比95.1%。增值服务包含:用户听音乐送虚拟物品平台的提成、在线游戏、在线约会、会员收费等。以后斗鱼这些网站的盈利模式可能更像YY,除了视频广告,围绕用户需求延伸虚拟物品、在线游戏、在线约会等。

最后需要指出的是目前虽然直播行业火爆,头部作者签约费高昂,玩家打赏收入不菲,但是目前为止尚未有主流直播平台大幅盈利,而用户的真实打赏也没有想象中多,此外由于平台内作者为搏出位时常出现黄赌毒、污言秽语、惊悚画面等信息严重影响用户体验甚至引来监管整顿,虽然该行业不确定性较高,急需加强对于作者资质的审核。